O wydarzeniu

Dobrym handlowcem trzeba się urodzić. Dobrym, czyli takim, który sprzeda nawet piasek na pustyni. Jeśli nie w cenie regularnej, to przecież zawsze można dać jakiś rabat, w końcu klient nasz pan! Trzeba przede wszystkim pielęgnować relacje z nim, inaczej nie kupi.

Zgadzasz się ze stwierdzeniami powyżej? A może uważasz je za niemające nic wspólnego z prawdą mity? Najwyższa pora powiedzieć „sprawdzam” i przyjrzeć im się bliżej, by znaleźć receptę na sprzedażowy sukces.

Zrobimy to wspólnie 20 października w Warszawie podczas Forum Skutecznej Sprzedaży. Będziesz wtedy z nami?

Zapraszamy serdecznie!

Hybrydowa formuła wydarzenia:

Dzień pierwszy – stacjonarny: prelekcje na żywo. Dzięki spotkaniu stacjonarnemu każdy uczestnik zyska dużo inspiracji do codziennej pracy oraz możliwość bezpośredniej wymiany doświadczeń z prelegentami i z innymi uczestnikami.

Dzień drugi spotkania online: praktyczne warsztaty, w których możesz wziąć udział nie ruszając się z domu czy biura.

6

PRELEKCJI

WARSZTATY

3

PRELEGENTÓW

7 ???

10 ???

GODZIN PRAKTYCZNEJ WIEDZY

Dlaczego warto wziąć udział?

Stawiamy na praktykę – prelegenci to wyłącznie eksperci: przedstawiciele świata biznesu, praktycy sprzedaży i zarządzania

Gwarantujemy merytoryczną wiedzę na najwyższym poziomie

Dajemy możliwość konsultacji z ekspertami w trakcie i po zakończeniu wydarzenia

Po konferencji zapewniamy pakiet wszystkich prezentacji prelegentów, z których będą korzystać podczas wydarzenia

Wydarzenie przeznaczone dla:

wszystkich osób pracujących w sprzedaży, niezależnie od stanowiska: menedżerów sprzedaży, team liderów i handlowców

Które sprzedażowe mity weźmiemy pod lupę?

PROGRAM WYDARZENIA

20 października 2023 r., Warszawa

• Jakie są wady i zalety takiego podejścia do klienta?
• Klient nasz pan, partner czy przyjaciel?
• Co, gdy klient nie ma racji?

Klient nasz pan i zawsze ma rację

• Jakie są wady i zalety takiego podejścia do klienta?
• W jakich sytuacjach cena rzeczywiście może mieć decydujące znaczenie?
• Czym konkurować, jeśli nie ceną?

Rabaty i promocje są najlepszym sposobem na przyciągnięcie klienta

• Jakie są wady i zalety takiego podejścia do klienta?
• Kiedy relacje stają się przeszkodą na drodze do sprzedaży?
• Jak rozpoznać bezpieczną granicę dobrych relacji z klientem?

W sprzedaży najważniejsze są relacje

• Ekstra-, intro-, a może ambiwertyk – kto ma największe szanse na sukces w świecie sprzedaży?
  
• Które cechy charakteru najbardziej przydają się w sprzedaży i jak je rozwijać?
  
• Czy są cechy/umiejętności, których nie da się w sobie wyrobić, trzeba się z nimi urodzić?

Dobrym sprzedawcą trzeba się urodzić

• Dlaczego czasami lepiej, jeżeli klient od nas NIE kupi?
  
• Jak weryfikować potencjał klienta?
  
• „Sprzedaj mi ten długopis”, czyli jak menedżer sprzedaży może sprawdzić umiejętności handlowca i czy powinien to robić przed podjęciem decyzji o zatrudnieniu?

Dobry handlowiec sprzeda nawet lód Eskimosowi

23 października 2023 r., online

• Jakie są wady i zalety awansowania dobrego handlowca na menedżera sprzedaży?
• Jak planować awanse w zespole, by paradoksalnie nie zmniejszyć jego potencjału?
• Jak skutecznie motywować członków zespołu?

Świetny handlowiec będzie równie dobrym menedżerem sprzedaży

1. Cold calling, który działa – co zrobić, by klient nie tylko nie odłożył słuchawki, ale jeszcze kupił

2. Jak budować i dbać o zdrowe relacje z klientami, które przełożą się na sprzedaż i… więcej sprzedaży

3. Jak budować argumentację sprzedażową, dzięki której nie będziesz musiał konkurować ceną

DZIEŃ 1 / PRELEKCJE

DZIEŃ 2 / WARSZTATY

PRELEGENCI

Trener sprzedaży i wystąpień publicznych z 16-letnim doświadczeniem w sprzedaży. Pracował jako KAM, kierownik salonu i menedżer rynku w branżach budowlanej oraz szkoleniowej. Szkoli zespoły handlowe, prowadzi mentoringi i wspiera menedżerów w projektowaniu procesów sprzedażowych.

Łukasz Fiuczyński

Trener i facylitator, doradca i mentor z dwudziestopięcioletnią praktyką w biznesie. Specjalizuje się w obszarach marketingu, innowacji i przedsiębiorczości. Autorka książki "Przeklęte drobiazgi" i współautorka książki "Jak zostać kreatywnym przedsiębiorcą". Prowadzi blog: kursnainnowacje.pl

Aldona Kucner

Wykładowca psychologii zarządzania na studiach MBA. Członek Stowarzyszenia Profesjonalnych Mówców i Mentorów. W ciągu ostatnich 30 lat jako Dyrektor Sprzedaży, tworzył sieci dystrybucyjne na polskim rynku. W jego szkoleniach oraz warsztatach, w ciągu ostatnich 20 lat wzięło udział ponad 30 tys. osób. Dyrektorem Rozwoju w firmie Blachy Pruszyński.

Tomasz Kalko

Specjalizuje się w doradztwie i wspieraniu klientów w konkretnych przestrzeniach biznesowych. Przedsiębiorca i doradca z 25-letnią praktyką biznesową. Jego pasją jest rozmawianie z ludźmi. Bezpośrednio odpowiada za strategię sprzedaży i budowanie zespołów w randze Dyrektora Projektu, Dyrektora Sprzedaży, Członka Zarządu. Przez 4 lata zarządzał największymi w Polsce i tej części świata motoryzacyjnymi targami Poznań Motor Show oraz Poznań Game Arena – targami elektronicznej rozrywki.

Rafał Błachowski

Ponad 26 lat doświadczeń w sprzedaży oraz zarządzaniu zespołami sprzedaży. Od 2004 twórca i prezes firmy szkoleniowej dla działów sprzedaży McHayes&StewardGroup. Współtwórca „Szkoły Zarządzania Sprzedażą” którą corocznie kończy kilkuset menedżerów sprzedaży, którzy otrzymują Diploma od Practicioner in Sales. Obecnie Co-Founder oraz CEO platformy BaseOn.pl wspierającej przedsiębiorstwa w automatyzacji rozwoju kompetencji zespołów handlowych.

Przemysław Mik

Trener, facylitator, akredytowany mówca Brian Tracy International. Certyfikowany asesor AC/DC, konsultant metodologii Insights Discovery i Facet5. Coach mocnych stron Cliffton Strengths. Od 2013 prowadzi firmę szkoleniową Grow Outdoor. Pracowała również jako Specjalista ds. Rozwoju i Szkoleń w dziale HR w Asseco Poland. Wcześniej - licencjonowany trener Business English oraz egzaminator w Centrum Egzaminacyjnym Londyńskiej Izby Handlowo – Przemysłowej Empik School. Obecnie wspiera rozwój średniej i wyższej kadry menedżerskiej, prowadzi szkolenia dla działów handlowych oraz specjalistów IT.

Katarzyna Muzyczyszyn

Autor, mentor, mówca profesjonalny. Z 20-letnim doświadczeniem biznesowym i zaskakująco precyzyjnym podejściem do wystąpień publicznych, pracował nad komunikacją i prezentacjami dla największych firm na światowym rynku i dla klientów indywidualnych. Wypracował unikatowy zestaw narzędzi komunikacyjnych, pozwalający na współpracę z różnymi branżami, różnymi potrzebami klientów, w wielonarodowych środowiskach. Praktykując to, co głosi, od 2015 mówił do ponad 40 000 osób rocznie i przemawiał podczas tak różnych eventów jak TEDx, Spectacular Speaking, Nowoczesne Techniki Sprzedaży, Pełna Moc Możliwości i wielu innych. Występował obok takich mówców, jak Jacek Walkiewicz, Robert Cialdini i Brian Tracy. Jest członkiem Stowarzyszenia Profesjonalnych Mówców w Polsce od 2011 roku.Organizator konferencji Festiwal Inspiracji i Spectacular Speaking.

Jerzy Zientkowski

Pakiet VIP

790 zł netto

Zapisz się już dziś!

790 zł netto

Udział w części stacjonarnej

990 zł netto

(udział w prelekcjach + warsztaty online)

(prelekcje)

Zgłoś 3 osoby z rabatem 15%!

Chcesz zgłosić więcej? Zostaw nam swoje dane, a nasz dział handlowy przygotuje dla Ciebie korzystną ofertę!

* Tylko dla aktywnych prenumeratorów Sprzedaż-24

ORGANIZATORZY

To jednak nie tylko pierwsza w Polsce w pełni profesjonalna platforma zawierająca bibliotekę wiedzy niezbędną w ich codziennej pracy i wspierająca ich rozwój zawodowy na wszystkich jego etapach. To także nowy dwumiesięcznik, który łączy trzy dotychczasowe flagowe tytuły sprzedażowe Wydawnictwa Explanator w jedno czasopismo.

w tym takich tytułów jak "Sprzedaż-24", "Controlling-24" oraz "Trybuszon". Organizator konferencji i szkoleń branżowych.

Wydawca czasopism i publikacji specjalistycznych

Portal, który zbiera w jednym miejscu i udostępnia całą merytoryczną wiedzę, jakiej mogą potrzebować w swojej pracy dyrektorzy handlowi, menedżerowie sprzedaży, handlowcy i pracownicy działów obsługi klienta.

PARTNERZY MERYTORYCZNI

Dagmara Zachmoc

Kierownik Sekcji Szkoleń

+48 (61) 855 01 12

biuro@explanator.pl

Wydawnictwo Explanator biuro@explanator.pl tel. (61) 85 50 112

ul. Kościelna 30 lok. 59, 60-538 Poznań